在之前如何找出使用者需求的文章中，提到如何利用時間軸和時間區段的概念，去放大觀察每一個時間點上可能發生的使用者需求。但是當我們觀察到一個「可能的」使用者需求時，要如何判斷這個需求，是值得投入資源去做的？是真的可以有一個獲利的商業模式？這個階段我一般會採用 Ash Maurya 的 Lean Canvas 來分析。
Lean Canvas 精實畫布
Credit: Ash Maurya
Ash Maurya 的 Lean Canvas，又稱精實畫布，是一個很好用的工具。它把創業中幾個重要關鍵因素，歸納於一頁投影片上，可以快速地評估各項關鍵因素，是不是有足夠的獲利的空間和可能性，去建立一個正向循環的商業模式。使用精實畫布有三個好處：
- 易於觀察一個商業模式的全面評估。對於使用者的需求、使用者客群、解決方案和接觸管道等各個面向，先有一個全面的理解。
- 易於比對多個商業模式所需資源與風險。對於不同領域的商業機會，或是類似的需求但針對不同的客群的機會，可以繪製個別的精實畫布，再進行比較。
- 易於追蹤資訊不明、風險不明之處。對於不成熟的想法，或是還需要更多資料才能判斷的情況，可以先將已有、已知的部份先記錄下來，之後再針對訊息不足的區塊進行探索，逐步摸清楚商業模式整體清況。
精實畫布不是聖經
有些需求的商業模式是可以很清楚的呈現，但有些在初期則是非常模糊的。所以並不是說一定、非得、絕對要完成整張精實畫布才能進行創業。例如一些實體商品，如自拍神器，可以很輕易地規劃出客群，計算成本和收益，這一類繪製出的精實畫布就非常完整清楚；但其他的需求所建構的商業模式，例如 Facebook、YouTube，則很難在最初的階段規劃出完整的藍圖。
在評斷需求的商業模式的階段，繪製出每一個需求的精實畫布，將所有的精實畫布放在一起分析比較，將有助於決定如何投放有限的資源，像是時間、金錢、人力等等，以獲得最大投資報酬率。
但創業的選擇，則是在自己。你可以選擇非常清楚的商業模式，已經可以估算出成本和收益的計畫；或是選擇收益不明，具高度風險，但是對世界深具影響，有極大商機潛力的計畫。精實畫布可以幫助我們分析評估每一個商業機會，提高計畫的透明度，降低執行風險，但是如何選擇創業的計畫，則是視創業家對情勢評估、風險控管和個人膽識而定。針對精實畫布的使用方法，我們在稍後的《如何使用精實畫布》中討論。
